第九百零三章:分析利弊

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“这个核算还没出来,不管多少钱,我们商城出三,所有参加这次活动的商户们出七。”

“这不太好吧。”老板讪笑着看着刘培明:“既然是你们发起的活动,不应该你们出大头吗?”

刘培明道:“活动是我们发起的,但实际受利的是你们。”

“那要是活动失败了,我们卖的钱还没有给出去的多,那多划不来啊。”

刘培明尤总解释不明白的感觉,被气的。

他语气变得严肃起来:“我们也不是随随便便提出这个方案的,我们宋总,这么大的建材城,地皮说买就买下了,建材生说建也就建了,后面的住宅楼,你们也看到了,都快完成一半了。我们宋总是什么人?要是没把握,她会浪费时间在这个上面?你瞧不起谁呢?”

老板闻言讪笑道:“我也就开业的时候,远远的看过宋总一眼,真不清楚宋总的能耐。”

“我们宋总说要搞,那这次的活动绝对会空前的强大,电视里的宣传也都会到位,你们店铺的名字也会出现在电视上。你考虑下,明天去找我们,要是没找,那就是火魔你不愿意,这次活动跟你无关,不会收你一分钱,以后建材城的活动,也都跟你没关系了。”

说完刘培明转身就走。

那老板赶紧拉住他:“哎刘经理你别走啊……”

刘培明道:“我很忙,你先考虑再说。”

说完刘培明就离开了。

没在去下一家,而是回到办公室,让其他人去通知所有的商户,明天上午每个店派个人来办公室这边,他会把这次活动相关跟大家讲清楚的。

众人闻言赶紧照办。

第二天,刘培明早就让人把办公区域清理出来了。

他手里有一份来的人的名单,他看着名单上打√的人,来的大概占了百分之九十。

还行吧。

至于那些没来的,不等了。

发财的机会都递到嘴边了还如此的不积极,也活该发不了才。

“大家想必昨了一些,现在,我来做个官方的回答。”

刘培明手里拿着一个微型小喇叭,能将他的声音扩散出去。

“活动内容跟你们听到的差不多,现在我要告诉你们的是,为了这次活动,我们建材城做了哪些准备跟努力。”

“第一,我们设置的奖项,那是空前绝后的。特等奖,两名,两辆桑塔纳轿车,只要满足条件就能参与抽奖,你手气好,就能把轿车带回家。”

“疯了吧,轿车得多少钱啊?还两辆,这就得三十来万了吧。”

“就是,我们出七成,那也有二十来万了,不要自己出钱不心疼是吧。”

“别吵吵了,听刘经理说。”

刘培明看着底下跟菜市场一样嗡嗡嗡的,他道:“不愿意的或者不想往下听的,现在就可以走了。”

众人面面相觑,没有一个人离开。

他们又不傻,来都来了这个时候离开,那不是明摆着要跟建材城对着干吗。

刘培明道:“既然你们选择留下来了,那就听我说,说完了,我有的是时间给你们提问。”

众人没在说话了。

刘培明接着道:“除了汽车,还有摩托车,彩电,自行车,电话等等这些,你们觉得贵,但你们想想,抽奖条件是一千块钱才能抽奖一次。顾客在你们的店铺里,累计消费一千块,就能参与抽奖,每个人都有奖,最差的都有洗衣粉肥皂这些。一千块的货款,挣不回这些钱?”

“你们要跟我们一条心,大力宣传这次的活动,客户买的越多,参与抽奖的次数也就越多,你们的利润越大,如果连这一点都看不明白的,现在也可以出去了。”

众人面面相觑。

要真是这样的话,确实可以搞搞的哈。

“这些活动策划,我们来做,到时候活动内容,也会印成单页发给每家商户,等你们拿到这些宣传单页的时候,就要跟每个来店里的客人宣传,知道的人越多,我们的活动也就越成功。”

刘培明将大致情况说清楚了后道:“有意见的,可以举手,咱们一个个来,不要跟菜市场大叔大娘似的,七嘴八舌没个主题。”

商户们你看看我,我看看你,小声的讨论着。

刘培明眼神看着那些商户,看到有人举手了。

“那个举手的大哥,你说。”

被点到名字的商户有些结巴,“那、那我们宣传了后,那些本来马上就要买的客人,都要等到那天再买怎么办?本来会在我们家买,结果等活动开始的时候,可能就会去别人家买了。”

“对对对,老张的这个说到点子上了。”

刘培明道:“这个我们总部也给出了解决方案,在活动还没开始之前,会给你们店里印刷,一百,五十,二十不同金额的优惠券。当你们确定这个客户会买又担心客户流失,你们可以拿这个优惠券,根据客户购买能力来决定给她多少的优惠券,等活动开始后,他们就可以拿着这个优惠券来抵扣相应金额了。”

他补充道:“当然,最好的办法,就是让他们交押金,这个押金,我们可以算在抽奖活动中。”

听到刘培明这么说,商户们点点头,觉得这个方案还可以。

刘培明又道:“抵扣券的话,我们商场承担百分之二十。每个商铺只有一千块的抵扣券,所以你们要认真对待,要给那些真正的潜在客户,力气要使在刀刃上。”

刘培明说完,没在说话了,把时间交给那些商户们,任由他们小声的讨论着。

大概半个多小时后,他觉得该讨论的也讨论的差不多了。起身道:“愿意参加这次活动的,在今天内来我们这里登记。没登记的商铺,我们视为他弃权,不参与这次活动。那么就算在活动期间,去他店里消费的客户金额达到了抽奖金额,我们也不给该店铺的客人抽奖,至于怎么跟客户解释,你们自己想办法。”

众人闻言,都觉得这条有点狠了。

不过仔细想来,都是参加比不参加好。利大于弊。再说了,要不这么狠,对不起参与了的客户。